岗位职责1.对中国市场的趋势进行调查和分析，了解行业的品牌，渠道分布，热销商品，客户结构特征，能够积极开拓电商平台及品牌客户，以及直播平台客户，供应商和工厂客户；2.根据公司制定的年度计划，制定品牌/电商平台的定向开发计划，能针对目标客户的需求，特点及发展方向，结合公司的综合服务能力，创造合作机会；3. 拓展头部电商平台及品牌客户，对快消、服饰、美妆个护、3C数码、电器等行业的客户关键人进行供应链质量管理价值的推广和普及,挖掘行业相关客户的潜在需求，形成商业机会；4.结合客户需求，输出解决方案，进行商务合同的谈判、拟定和内部流程推进，完成项目破局；5. 负责公司渠道拓展、渠道管理，承担公司渠道销售任务并负责推进完成；6. 大客户资源拓展及跟进，分析各类客户特点，提供专业化服务，完成销售目标；7. 异业联盟 异业合作的洽谈；8. 销售日志及报表的完成；9.负责对业务团队成员有效的培训和辅导，培养出能够独挡一面的BD成员；10.领导临时安排的工作；任职要求1.本科及以上学历，电商平台商务开拓经验，电商平台供应链，物流，检验，认证等相关行业经验；2.五年及以上的销售、销售运营，渠道管理经验，并有良好销售业绩3. 具备项目商务拓展及谈判的能力，在全国有丰富的渠道人脉，有较为丰富的KA品牌/行业资源，包括品牌方、头部电商平台，直播平台等；熟悉与电商合作的套路及有丰富的大厂销售客情资源；至少与1-2个与平台/电商（亚马逊，淘宝，京东，拼多多，爱库存，抖音等）有很深的合作关系或者从业经验；4.拥有强烈的工作责任心和良好的职业道德，敢于创新，善于策划及执行；具备优秀的沟通表达和逻辑分析能力，协调能力，有团队合作能力；5.对待工作有积极的态度和耐心，具备自驱力、抗压力、能保持热情；6.能接受经常出差；7. 年龄30岁-45岁8. 英语能力者优先，具有相关销售团队管理经验者优先福利待遇：1、薪酬待遇：底薪 奖金（月度绩效、年度奖金）；2、工作时间：周一至周五9:00-12:00,14:00-18:30。3、带薪假期：享受法定节假日4、企业培训：提供系统性的包括岗前、在职、提升的培训；5、职业发展：健全良好的职业晋升通道、广阔的职业发展平台；6、公司活动：不定期组织员工文娱或户外拓展活动，并提供多种旅游奖励计划，包括国内外旅游和培训。